解放卡車表現(xiàn)非凡,在獨得半壁江山之后,今年前10個月又銷車5500輛,實現(xiàn)同比增長37.5%,并創(chuàng)造了單月銷車888輛的歷史最高紀錄。
一汽卡車在中原地區(qū)的表現(xiàn),引起了河南運輸業(yè)的極大重視。有關人士分析說,解放卡車能在中原強手如林的市場上打開如此局面,確實不易,兩年前這里還是“別家天下”,解放卡車市場占有率不過為30%——40%。
如今這里到成了一片“解放區(qū)”。這種成績的取得,一方面是一汽適時推出了能夠滿足地區(qū)經(jīng)濟、道路環(huán)境需求的像“巨能王、拉煤王、工程王”等這樣的一批新產(chǎn)品,大大吊起了用戶的胃口,使購車欲望不斷升溫。
另一方面,一汽的營銷觀念及地方銷售策略的調(diào)整也在這場爭霸戰(zhàn)中起到了關鍵性的作用。
據(jù)悉:自去年始,一汽就把中原地區(qū)作為進軍西部地區(qū)的重要戰(zhàn)略要地。他們調(diào)集精兵強將,重新組建營銷網(wǎng)絡,目前,已形成以7大四位一體銷售網(wǎng)點為核心的網(wǎng)絡群體。這些營銷網(wǎng)點遍布豫州大地,在省公司的指導和支持下,強化服務優(yōu)勢,合理配置資源,為解放卡車爭雄中原市場發(fā)揮出巨大作用。
談到網(wǎng)絡的建設和布局,一汽貿(mào)易公司河南分公司的經(jīng)理們說,一級網(wǎng)絡的建設及四位一體經(jīng)銷商的選擇布局對于一汽產(chǎn)品拓寬中原市場有著舉足輕重的作用。
為開發(fā)一級網(wǎng)點,親和二級網(wǎng)點,全面調(diào)動經(jīng)銷商和服務站的積極性,我們作出了十分艱苦的努力,一改過去單靠豫中兩家代理商搞營銷的格局,在豫中、豫東、豫西、豫南、豫北全部開設了四位一體的一級營銷網(wǎng)點,并以此為龍頭帶動二級網(wǎng)點,使銷售服務工作更加合理化。
在抓好網(wǎng)絡建設的同時,河南分公司另一個招法就是抓大用戶,抓改裝車廠。開封機電是河南地區(qū)赫赫有名的汽貿(mào)公司,據(jù)介紹,該公司年銷解放卡車已達到2000輛。
豫北地區(qū)最大的專業(yè)運輸公司——蕉作市宏達運輸有限責任公司經(jīng)過幾年的運作已成為當?shù)貭庂徑夥趴ㄜ嚨念I頭羊。駐馬店華駿改裝車廠去年開始改裝一汽產(chǎn)品,今年一上量競達到400多臺。
與此同時,解放卡車底盤在新鄉(xiāng)專用車廠的改裝增量也在不斷提升。